CURSO EM SP – 12/11 – 09h às 17h

OBJETIVO

Demonstrar como um trabalho de vendas voltado para o sell out alavanca o sell in, gera mais relacionamento técnico, consequentemente mais engajamento e promove um desenvolvimento de vendas muito mais estruturado, sólido e eficaz. Falaremos sobre todas as etapas dentro da abordagem comercial voltada para sell out, a partir do planejamento até o método de negociação que envolve, por exemplo, incluir espaço de PDV, lógica de exposição, incentivo, capacitação nos canais e outros argumentos que garantam o sell out do cliente e, consequentemente provoquem mais sell in.

CONTEÚDO

• A evolução comercial das vendas consultivas ao sell out;
• Planejamento e rota voltado para sell out;
• Os passos de venda incluindo o sell out;
• O check list do PDV é o pilar para uma negociação voltada para sell out;
• Os argumentos Sell out na negociação comercial – trocando o desconto pelo apoio às vendas;
• Como trabalhar com as objeções da negociação de sell out;
• Abordagem e relacionamento técnico no PDV com toda cadeia de vendas;
• As etapas e estrutura de construção de uma carreira de sucesso em vendas na era do sell out!

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