Curso Modelo de Execução em Trade Marketing ESPM Rio

Objetivo

Demonstrar como estruturar, planejar e desenvolver modelos de execução na área de Trade Marketing, envolvendo desde o pensamento da jornada de compra até a definição do processo de atuação, o desenho dos KPIs e a mensuração para a eficácia da ativação das equipes do varejo e do shopper no ponto de venda.

Desdobrar as habilidades e competências para incrementar as relações com os canais de vendas, distribuição e os consumidores finais (Shopper).

Capacitar os alunos para o exercício prático na modelagem da execução no PDV através das equipes de sell in e sell out, desenvolvendo as capacidades necessárias para garantir um modelo exequível e eficaz.

Programa

• Estratégias de go-to-market:
  • Planejando a “ida ao mercado”;
  • Definição dos canais de venda, critérios de escolha;
  • Canais direto e indireto e novos canais;

• Segmentação de canais e clusterização de PDV;
• Modelo de execução por canais e segmentos:
  • Visão do processo de execução;
  • Portifólio de produtos por canal;
  • Modelo de ativação no PDV.

• Definição de KPI para equipes sell in e sell out voltados à garantir a execução e a motivação na cadeia de vendas.
• Planejamento, definição de funções e processos de execução, controle e premiação.
• Ferramentas de mensuração e eficácia das ações sell out e sell in para garantir o sucesso da execução.

A quem se destina

Profissionais com nível superior que atuem no Varejo, Indústrias e Serviços nas áreas de Trade Marketing, Vendas, Marketing, Merchandising, Promoção, Varejo, RH, TI, Empreendedores e ex-alunos dos cursos de Marketing, Administração e Publicidade &Propaganda, que estejam interessados em desenvolver competências correlatas à área.

Requisitos