Curso Modelo Execução em Trade Marketing São Paulo

Objetivos do Curso:

Demonstrar como estruturar, planejar e desenvolver modelos de execução na área de Trade Marketing, envolvendo desde o pensamento da jornada de compra até a definição do processo de atuação, o desenho dos KPIs e a mensuração para a eficácia da ativação das equipes do varejo e do shopper no ponto de venda.

Desdobrar as habilidades e competências para incrementar as relações com os canais de vendas, distribuição e os consumidores finais (Shopper).

Capacitar os alunos para o exercício prático na modelagem da execução no PDV através das equipes de sell in e sell out, desenvolvendo as capacidades necessárias para garantir um modelo exequível e eficaz

Programa:

• A missão estratégica do Trade Marketing para as empresas e marcas.

• Estratégias de go-to-market:
  • Planejando a “ida ao mercado”;
  • Definição dos canais de venda, critérios de escolha;
  • Canais direto e indireto e novos canais.

• Segmentação de canais e clusterização de PDV.

• Modelo de execução por canais e segmentos:
  • Visão do processo de execução;
  • Portfólio de produtos por canal;
  • Modelo de ativação no PDV.

• Definição de KPI para equipes sell in e sell out voltados à garantir a execução e a motivação na cadeia de vendas.
• Planejamento, definição de funções e processos de execução, controle e premiação.
• Ferramentas de mensuração e eficácia das ações sell out e sell in para garantir o sucesso da execução.

A quem se destina:

Profissionais que atuem na Indústria, Varejo e Serviços nas áreas de Trade Marketing, Vendas, Merchandising, que estejam interessados em desenvolver competências correlatas a compreender o funcionamento e importância da área de Trade

Requisitos:

Graduação completa

Investimento:

Valor: R$820,00 (Almoço incluído)

Pagamento à vista ou parcelado no cartão de crédito;
Através de boleto impresso no site;
No cartão de débito.

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