CURSO GESTÃO COM SELL IN COM FOCO EM SELL OUT – 05/04 – SP

OBJETIVO:

O curso tem como objetivo evidenciar processos para a virada cultural do sell in para o sell out. Os modelos apresentados envolvem atuação da área Comercial e de Trade Marketing da indústria de diversos segmentos.

Para o sucesso da mudança cultural é necessário o desenvolvimento de um processo contínuo, estruturado, com sistemas de avaliação e acompanhamento em um modelo de gestão que envolva toda a cadeia de sell in e sell out.

Apresentaremos cases, formatos e ferramentas que ajudaram empresas de diversos segmentos a mudarem seu modelo de gestão comercial, envolvendo o sell out desde o planejamento, passando pela negociação e efetivando a execução através de uma boa ativação do PDV.

TÓPICOS TRABALHADOS:

Os novos desafios da Indústria
A necessária evolução comercial
A estrutura da ida ao mercado – Go to market
Modelo de execução envolvendo sell in e sell out
Virada cultural de sell in para sell out nas equipes comerciais
- Ciclo e processo de transformação de cultura
- Ferramentas e modelos de mensuração
- Avaliação quantitativa e qualitativa através de KPIs
- Estrutura de valorização e reconhecimento
- Os papéis e a multiplicação do processo (roll out)
- Capacitação e acompanhamento contínuo (modelos complexos e básicos)
  - Modelos de capacitação na cadeia de vendas envolvendo equipes internas e externas (stakeholders, balconistas, equipes do varejo)
  - Transformando vendedores em consultores do PDV
Gestão do processo em segmentos maduros (que fornecem dados sell out e/ou de mercado) e em segmentos em desenvolvimento (que precisam de profissionalização ou sem dados sell out)
A missão e o papel das lideranças Trade e Comercial para o sucesso da implementação

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