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Percurso e Circulação no PDV

Frederico — Thu, 15 Feb 2024 14:19:29 +0000

Uma das coisas mais importantes na implementação merchandising de um PDV é definir o percurso que o cliente deve fazer, através da criação de um fluxo comercial que vise atender as pessoas nas suas necessidades e fazer com que elas vejam e se encantem com todo o mix de produtos. A primeira coisa quando você ...

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Os Passos da Venda voltados ao Sell Out

Frederico — Thu, 25 Jan 2024 14:33:26 +0000

Nos últimos 30 anos venho trabalhado com gestão de vendas focadas em sell out. Como comecei na área de vendas trabalhando no varejo, compreendi rapidamente o poder do impacto no PDV, seja do atendimento ao cliente, seja na visibilidade e estratégia de exposição das marcas. Muitos estudos de shopper (Gilette, Herbarium, Centrum etc), consultorias de ...

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O varejo fórmula não tem concorrência!

Frederico — Thu, 17 May 2018 20:04:17 +0000

Olá pessoal, No ano passado visitei a cidade do Porto, e me deparei com uma loja muito charmosa chamada Casa Oriental. Antes de falar sobre a nova Casa Oriental, vou mostrar para vocês como era a loja antigamente. Foi fundada em 1910 junto, comercializando no início produtos das colônias portuguesas, orientais e africanas, como café, ...

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Mudança de paradigma nas lojas de material de construção: da era das compras para a era das vendas

Frederico — Thu, 10 May 2018 21:38:21 +0000

Atualmente, em qualquer segmento, para se diferenciar, é necessário propor uma boa experiência de compra. A experiência vira o foco principal na busca de interagir com o shopper. O shopper que vai a lojas de construção tem, basicamente, duas necessidades: construir/reformar e decorar. São necessidades ligadas à realização de sonhos, desejos e concretização de conforto! ...

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Entrevista no Clube do Trade – 19/01/2017

Simone Terra — Mon, 16 Jan 2017 21:05:42 +0000

No dia 19/01 Simone Terra fará uma entrevista no Clube do trade, uma convidada especial para a primeira edição do TradeCast em 2017, palestrante do AEx e professora da ESPM. A partir das 16h30, estaremos prontos para falar sobre os insights que vão te ajudar a conquistar a excelência em 2017. Esse você não pode perder! Prepare-se para ...

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A experiência do percurso da compra do shopper

Frederico — Mon, 10 Oct 2016 18:13:45 +0000

As estratégias de Shopper Marketing tornaram-se primordiais para as empresas, pois elas são feitas para estabelecer uma comunicação com o shopper durante todo o percurso de compra, desde a fase do planejamento. Assim Marketing e Trade potencializam sua comunicação e suas ações pensando em cada ponto de contato que cada marca utiliza nas fases de ...

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Como mapear o fluxo da sua loja e otimizar as vendas!

Simone Terra — Thu, 10 Sep 2015 18:31:09 +0000

Aprenda como mapear o fluxo em seu ponto de venda, com figuras e uma planilha para aplicação do conhecimento na prática.

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Perfumarias e cosmética natural crescem no país

Simone Terra — Thu, 10 Sep 2015 18:27:27 +0000

Hoje falarei um pouco sobre o setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC), no qual tive o prazer de fazer trabalhos incríveis tanto para grandes marcas globais, como para marcas regionais em franca expansão nacional. Ano passado, o setor teve faturamento de R$ 101,7 bilhões, segundo a ABIHPEC, com um crescimento de dois dígitos ...

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Soho – A transformação do invisível é a chave do sucesso!

Simone Terra — Tue, 16 Dec 2014 20:10:36 +0000

Na terça-feira passada (09/12) dei uma palestra sobre “A transformação do invisível é a chave do sucesso!”, para 900 funcionários e parceiros da Soho. Na palestra, demonstrei como a atitude, a imagem clara e o pensamento são determinantes na transformação das situações, no sucesso profissional, no crescimento da empresa e na realização pessoal. Foi um ...

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Na era do Shopper Marketing, Darty continua se reinventando

Simone Terra — Wed, 19 Nov 2014 20:14:23 +0000

A rede francesa de lojas de eletroeletrônicos Darty sempre trabalhou com uma lógica de compromisso, respeito e transparência com seus clientes, inclusive comunicando logo em sua vitrine seus 10 itens do contrato de confiança que possui com os shoppers. E quando pensávamos que 10 itens era muita coisa para comprometer-se com o shopper, a Darty ...

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