sterra.com.br Simone Terra Soluções Estratégicas
OBJETIVO
O curso tem como objetivo evidenciar processos para a virada cultural do sell in para o sell out. Os modelos apresentados envolvem atuação da área Comercial e de Trade Marketing da indústria de diversos segmentos.
Para o sucesso da mudança cultural é necessário o desenvolvimento de um processo contínuo, estruturado, com sistemas de avaliação e acompanhamento em um modelo de gestão que envolva toda a cadeia de sell in e sell out.
Apresentaremos cases, formatos e ferramentas que ajudaram empresas de diversos segmentos a mudarem seu modelo de gestão comercial, envolvendo o sell out desde o planejamento, passando pela negociação e efetivando a execução através de uma boa ativação do PDV.
PROGRAMA
# Os novos desafios da Indústria
# A necessária evolução comercial
# A estrutura da ida ao mercado – Go to market
# Modelo de execução envolvendo sell in e sell out
# Virada cultural de sell in para sell out nas equipes comerciais
# Ciclo e processo de transformação de cultura
# Ferramentas e modelos de mensuração
# Avaliação quantitativa e qualitativa através de KPIs
# Estrutura de valorização e reconhecimento
# Os papéis e a multiplicação do processo (roll out)
# Capacitação e acompanhamento contínuo (modelos complexos e básicos)
# Modelos de capacitação na cadeia de vendas envolvendo equipes internas e externas (stakeholders, balconistas, equipes do varejo)
# Transformando vendedores em consultores do PDV
# Gestão do processo em segmentos maduros (que fornecem dados sell out e/ou de mercado) e em segmentos em desenvolvimento (que precisam de profissionalização ou sem dados sell out)
# A missão e o papel das lideranças Trade e Comercial para o sucesso da implementação
Mais informações sobre valores e formas de pagamento em breve.
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