sterra.com.br Simone Terra Soluções Estratégicas
Produtos ecologicamente corretos e sustentáveis ainda custam em média 30% a mais que os tradicionais, o que de certa forma dificulta seu consumo por classes sociais mais baixas. Nesta época de recessão, nunca se fizeram tão presentes os produtos de primeiro preço e as marcas de distribuidor (marca própria).
O supermercado Casino, por exemplo – que sempre resistiu ao conceito de primeiro preço, possivelmente porque preferia focar em sua marca própria -, tem um posicionamento muito qualitativo, além de ter sido um dos primeiros a muito bem segmentar seus pontos-de-venda (Casino, Franprix, Leader Price, Geant..), está evidenciando claramente em seus PDVs estes produtos. Em todas as bandeiras, incluisive as que já são por natureza hard discounts!
Assim, encontramos produtos para todas as escolhas. Vemos na foto acima uma marca de leite tradicional francesa (Lactel) sendo bem comunicada pelo PDV como um produto Bio, lado a lado com um leite de primeiro preço. Neste caso a diferença é de 50% a mais para o pack da marca de leite Bio. No entanto, como consumir Bio é uma mudança de hábito que não tem retorno na vida dos europeus, da parte mais rica (Alemanha, Suíça, França..), percebemos que cada vez mais categorias e pontos-de-venda apresentam opções a preços populares para atender a esta demanda.
Como a crise também atingiu seriamente a Europa, o que constatamos é que as pessoas têm feito economia em algumas categorias de produtos ou na compra de determinados serviços para comprarem o que julgam ser fundamental na qualidade de suas vidas e na preservação ecológica mundial. Se esforçando, equilibrando seu orçamento e fazendo escolhas, para se sentirem mais conscientes e respeitosas com a natureza. Assim, estes produtos são oferecidos em diversos segmentos e meios de comunicação. É a democratização do Bio! É o Bio para todos na comunicação e nas promoçôes da Biocoop.
Buscando minimizar as diferenças de preço, as grandes redes varejistas e as novas redes de supermercado exclusivamente BIO, estão lançando marcas próprias, fazendo promoções e demonstrando que é possível consumir Bio sem pagar tanto por essa diferença. Entretanto, apesar de todo o esforço das redes varejistas e dos consumidores conscientes, ainda é muito caro fazer uma compra basicamente Bio para suas casas. Assim, o consumidor Europeu em tempos de crise vive financeiramente como os brasileiros: “Se equilibrando na corda bamba”.
Postado por Mundo do Marketing – 08/10/2009
